PPR toujours malade de sa VPC

Selon le Journal du Textile de cette semaine, le chiffre d'affaires de Redcats (filiale VPC du groupe PPR) est en baisse de 3,6% à 1,1 milliards d'euros. Il semble que ce soit toujours La Redoute qui plombe les chiffres, même si la baisse du VPCiste n'est pas chiffrée précisément. En revanche, les activités ecommerce sont en forte hausse : +21,6%. C'est tout le paradoxe de ces acteurs qui ont tant de mal à basculer leurs marques de VPC sur le Web. Dans notre secteur, on le voit également avec les difficultés du groupe Desmazières à rentrer sur le marché de la vente de chaussure on-line. Alors que l'on aurait pu penser ces sociétés particulièrement bien armées pour conquérir le web grace à leur expérience et leur logistique bien affutée, au final il n'en est rien. Il y a sans doute plusieurs explications, mais je pencherais volontier pour deux raisons majeurs : la clientèle plus âgée qui vient lentement au web, et surtout, une méconnaissance des spécificités marketing du web.

Comments

[Rédigé par: Ben]

Surtout, ce n'est pas la même offre, (limitée au discount), ni la même cible (CSP-, familles).

[Rédigé par: Julien]

Salut Francis,

Comment sais-tu que le groupe Desmazières rencontre des difficultés?

Ju

[Rédigé par: Francis]

Ils ont annoncé que les résutlats étaient décevant. Le pb vient surtout à mon avis du panier moyen qui est très faible en raison du prix de vente des articles. La marge en valeur absolue est donc faible, et les frais de ports deviennent rédhibitoires.

[Rédigé par: /O]

Mon humble avis sans connaitre le secteur : vendre dans la vraie vie est déjà difficile. Mais le e du eCommerce est encore plus délicat. Le moindre grain de sable vient diminuer la confiance qu'un Internaute investit dans un site, la concurrence n'est qu'à un clic, il est difficile d'être on the top sur l'offre / le trafic / le tx de transfo du site / la logistique et j'en passe.

Par ailleurs, n'oublions pas que le eCommerce est jeune, moins de dix ans. Et comporte de vrais spécificités / à la vente par correspondance.

Finalement vendre en ligne est compliqué :) non ?

[Rédigé par: Francis]

Il est de plus aujourd'hui très difficile de trouver des vraies experts du sujets. Ils sont en général soit en poste dans leur propre société, ou employés à prix d'or dans d'autres. Pas facile donc de gérer la transition. Il est parfois plus facile de partir de zéro.